Но давайте начистоту. Сейчас ваша реальность, скорее всего выглядит иначе…

В попытках найти толковых менеджеров, приходится выбирать из кандидатов «с нюансами»:

— «Я могу работать только 2 часа в день после обеда»
— «Я не звоню, только переписываюсь»
— «Мне нужны только горячие лиды»

А в это время ваши продавцы работают как кассиры в супермаркете:

— Обрабатывают только входящие заявки, но продаж все-равно мало
— Игнорируют теплые базы, потому что по ним слишком сложно продавать
— Жалуются на «плохой трафик»

И вы даже свыкаетесь c мыслью: «Хорошо, что хоть кто-то работает.
Эти ребята хотя бы продукт знают.
Другие могут продавать еще хуже, только их еще обучать придется»

В итоге лиды продолжают застревать в воронках, но их некому превратить в деньги:

— Теплые базы, которые некому нормально обработать
— Ученики, которых никто не апсейлит

Трафик дорожает, но силами текущей команды сложно повысить окупаемость.

Из-за этого приходится тормозить маркетинг:

— Меньше вкладывать в рекламу
— Получать меньше целевых лидов в воронки

В итоге школа буксует в выручке и отстает от конкурентов, которые УЖЕ платят в 3-5 раз больше за 1 лид.

Да, они могут себе позволить закупать дорогой трафик.
Потому что знают, что их прибыльные менеджеры все-равно вытащат продажи, даже если придет мало автооплат.

Чуть дальше я раскрою, в чем отличие прибыльных МОПов от обычных.
И почему одни продавцы ставят рекорды, а другие — создают упущенную выгоду.

Но что, если я скажу, что есть проверенная технология, которая позволяет собрать команду прибыльных МОПов за 14 дней и увеличить продажи на 50%?

И это не просто одноразовый механизм создания заряженной команды продавцов.

Это система, с которой вы больше не зависите от потерявших энтузиазм менеджеров (увольнение которых грозит школе отсутствием даже хоть каких-то продаж).

Технология, которая позволяет даже в сжатые сроки нанимать нужное количество сильных продавцов, держа в команде только самых результативных.

И на выходе дает не таких менеджеров, которые заходят на полтора часа в ваш Геткурс, чтобы собрать сливки…
…а настоящих мастеров продаж, работающих полный день, отдавая всего себя вашей школе.

Которые горят ВАШИМ проектом.
Работают по ВАШИМ правилам.
Проверяют любые ВАШИ гипотезы своими руками.

Прежде, чем я расскажу об этой технологии — представлюсь

Меня зовут Александр Беляков — с 2019 года архитектор отделов продаж для онлайн-школ.

В теме создания прибыльных команд продаж давно:

В 2013 году я встал у истоков направления поквартирного обхода для продаж интернета и цифрового ТВ в Ростелекоме.
С нуля собрал группу из 20 продавцов.

В холодную.

В 2017 году запустил собственный проект — холодные продажи интернета по РФ через звонки по самых хмурым базам разных провайдеров.

Спустя несколько лет мои обходчик повторили рекорд страны, продав 1000 подключений интернета за месяц.

В моей команде на удаленке было 12 менеджеров и РОП.

Я участвовал в запуске >60-ти воронок найма, которые из раза в раз привлекали сильные кадры в отделы продаж, принося сверх-прибыль своим владельцам.

Рекорд конверсии в продажу за месяц — 10%.

В холодную.

И вот главный вывод, который я сделал за эти 5 лет работы с отделами продаж в инфобизе:

90% менеджеров с опытом в онлайн-школах не умеют продавать от слова совсем.

Всему виной — прежний золотой период в инфобизе, когда лиды закупались по цене батона хлеба.
Помните то время?

Тогда горячего трафика было настолько много, что в рынке появилось множество менеджеров,
привыкших работать по паре часов в день, продавая только самым сладким лидам.

Тогда руководители этих МОПов не настаивали на работе с базами, да и не особо их контролировали.

Но времена поменялись.

И теперь такие «продажники» путешествуют от проекта к проекту в поиске легких денег.
А наличие опыта продаж у кандидата в инфобизе сегодня — вообще ни о чем не говорит.

В чем отличие прибыльных МОПов от обычных и как это влияет на деньги в кассе?

Собственный менеджер, которого вы выбрали из 15-20 подходящих кандидатов, в отличие от того же аутсорса, вовлечен в проект на 100%.

Среди огромного рынка вакансий он выбрал именно вас, готов работать по ВАШИМ регламентам, тестировать ВАШИ гипотезы (прозвонить отказников, пригласить старую базу на бесплатник и тд), помогая развивать ВАШ проект.

Представим:

У вас есть база из 500 участников бесплатника, которые посмотрели эфир, но не оставили заявку.
Прибыльный МОП сделает по ним конверсию 5-7% в оплату.

500 лидов х 5% = 25 продаж допом.
При среднем чеке 20'000 рублей вы заработаете 500'000 на ровном месте.

500 тысяч рублей с базы лидов, которые просто пришли посмотреть эфир и не стали оформлять заказ.

А теперь подумайте, как круто такой продавец будет обрабатывать горячие лиды?

А если вся ваша команда продаж укомплектована такими менеджерами?

Насколько вырастут ваши конверсии и выручка, если весь отдел продаж состоит из прибыльных бойцов, работающих с самоотдачей?

А вот слабый МОП, которого приходится держать в отделе из-за незакрытого вопроса с наймом — вообще не умеет продавать по базам. И если вы дадите ему те же 500 лидов, то не получите ничего, кроме негатива.

После «изнурительной работы с тяжелыми лидами» он ведь может начать угрожать, что завтра уволится — ведь потерял кучу времени на обзвон базы, но ничего не заработал.

Тогда придется нанимать заново, либо обрабатывать лиды самостоятельно. Перспектива, скажем, не очень...

Именно поэтому вам нужно новое решение. Технология, которая позволит:

— Не зависеть от слабых МОПов, которые плохо работают
— Нанимать прибыльных менеджеров за 10-14 дней — за счет очереди на вашу вакансию
— Обучать новичков на автомате, получая продажи с первых дней — без долгой раскачки
— Увеличить продажи на 50-100% в первый же месяц
— Создать команду МОПов, которые горят вашим проектом и работают вовлеченно, без пинков и постоянного контроля

Эта технология доступна в Мастер-классе «Команда прибыльных МОПов»

Доступ ко всем материалам НАВСЕГДА.
Сможете внедрить всё сразу, либо вернуться в любой момент.

Теперь менеджеры проявляют инициативу, а новички продают с первых дней

Как за 14 дней вы соберете команду продаж, которая увеличит прибыль на 50%.
5 шагов

1. Все начинается с составления вакансии на 1000+ откликов

2. Автоматизация найма отсеивает 90% неподходящих кандидатов

3. Проводите 2-3 групповых собеседования по технологии

4. Подходящих кандидатов переводите на короткое вводное обучение, принимаете экзамен

5. Лучшим из них выдаете лиды из баз, переводите на адаптацию и оставляете в команде только прибыльных МОПов

В итоге вы за 14 дней получаете обученных и мотивированных менеджеров в отдел продаж, которые умеют продавать по базам — и за счет этого закрывают горячие лиды с удвоенной конверсией.

Именно так работает воронка найма.

В цифрах воронка найма прибыльных МОПов выглядит так:

1000+ откликов на вакансию → 100 подходящих кандидатов → 10-15 лучших на собеседование→ 2-3 на вводное обучение и адаптацию → 1-2 в постоянную команду.

Автоматизация найма отсеивает 90% неподходящих кандидатов.

А секретный ингредиент технологии — формат вводного обучения.

Это фишка, которая упрощает обучение и приносит на выходе подготовленного к продажам менеджера за 2-3 дня (вместо 2-3 недель).

Тогда вы выделяете время только на лучших из лучших МОПов.
Остальные попадают в вашу базу — это кадровый резерв на будущее.

Вот, что говорят клиенты о Мастер-классе «Команда прибыльных МОПов»:

1 этап. Подготовка найма.

Что это дает:

Что это дает:

Оформив Мастер-класс в записи, вы получите:

1) Запись мастер-класса: «7 этапов воронки найма. От создания вакансии до адаптации новичков и первых продаж» + шаблоны и примеры для каждого этапа

Уже в процессе просмотра видео подготовите свою воронку найма к запуску — с помощью готовых
шаблонов и примеров, идущих в комплекте.

Это фундамент технологии найма, который вы собираете 1 раз, чтобы система приносила на выходе только прибыльных МОПов.

2) Основной Регламент отдела продаж (шаблон)

В регламенте описаны основные «правила игры»: как проходить вводное обучение, из чего состоит зарплата, как дается обратная связь, как решаются спорные моменты и тд.

Что это дает:

МОПам уже после собеседований понятно, как нужно работать в проекте и готовы ли они играть по правилам.

Это автоматически отсекает халтурщиков на первых этапах найма, а в дальнейшем упрощает контроль.

Авторский метод создания идеального профиля продажника, заточенного под ваш проект. 

— Поможет написать вакансию, которая, как магнит, притянет целевых кандидатов
— Научитесь безошибочно определять прибыльных МОПов среди других соискателей, на которых не стоит тратить время

3) Видео: "Как составить аватар прибыльного МОПа под свой проект" + готовый шаблон, чтобы внедрить за 20 минут

Что это дает:

Дает х2 к скорости найма за счет фокусировки только на подходящих кандидатах.

4) Видео: «Как создать вводное обучение» — чтобы допустить до работы с лидами только проверенных кандидатов

После собеседований кандидаты проходят вводное обучение, которое позволяет им понять продукт и работать правильно, продавая с первых дней даже по сложным базам. Ключевой Этап Воронки найма.

Это влюбляет кандидатов в проект и показывает, что здесь есть всё, чтобы они могли приносить результаты и зарабатывать деньги себе и проекту.

Составляется до запуска процесса найма, чтобы подходящие кандидаты «не остыли» после собеседований.

Результат 1 этапа — Подготовка найма:

Проект готов к запуску найма:
Вы понимаете, кого и на каких условиях искать, как проверить кандидатов и что с ними делать после собеседований — чтобы новички продавали с первых дней

2 этап. Процесс найма.

5) 6 шаблонов и примеров текстов вакансий, которые приносят очередь из целевых кандидатов

Что это дает:

По готовой схеме за 20 минут составите текст вакансии, который создаст очередь из подходящих менеджеров в ОП и продаст им работу в проекте.

Делается в связке с Аватаром МОПа из 1 этапа. 

6) Видео: «Разбор и докрутка текста вакансии на МОПа» — от HR с 5-летним стажем

Что это дает:

Одно лишь это видео обезопасит вас от составления вакансии, которая «выглядит красиво», но не приносит целевые отклики.

Узнаете главные детали, которые влияют на то, как сильные кандидаты воспринимают вашу вакансию и принимают решение — откликнуться, либо пройти мимо.

Разбор в формате Было — Стало

+ Фишки автоматизации, чтобы за 10 минут отбирать только подходящих кандидатов, даже если откликов по-настоящему много

Что это дает:

Вакансия правильно упакована и выложена, собраны первые 150-200 целевых откликов, автоматизирован процесс отбора

8) Скрипт группового собеседования

Что это дает:

Научитесь проводить групповые собеседования так, чтобы в моменте выявлять сильных кандидатов, влюблять их в ваш проект, а на слабых — не тратить время

9) Запись мастер-класса «Продвинутые фишки найма и удержания топ-менеджеров. Как создать непобедимую команду продаж»

Внутри:

— Как нанять менеджеров в проект, если работать приходится только с холодным трафиком + фишки, как упаковать такую вакансию;

— Найм квалификатора/лидоруба. Система мотивации, KPI и секреты создания вакансии;

— Как нанять «дорогого» продажника, если пока не получается платить высокую з/п (ТОП-лайфхак);

— Трюки в системе мотивации, чтобы менеджеры работали в проекте год-два-три и развивались вместе с компанией

— Как добыть максимум целевых кандидатов на вакансию (помимо HH);

Результат 2 этапа — Процесс найма:

Запущена воронка найма, приносящая от 1000 кандидатов за размещение.

Новички отсобеседованы, отправлены на вводное обучение.  

Осталось правильно запустить новых МОПов в работу, чтобы они продавали с первых дней

3 этап. Запуск новичков

10) Видео: «Пример отработки скрипта (ролевая тренировка) с новичком на вводном обучении»

Что это дает:

11) Пошаговый план 5-ти дневной адаптации новичка

Что это дает:

Узнаете лайфхаки, позволяющие быстро увидеть, насколько новичок исполнительный и результативный.

Результат 3 этапа — Запуск новичков:

Александр, не слишком ли много материалов? Так ведь можно и запутаться, в какой последовательности всё внедрять

Хороший вопрос! Именно поэтому все материалы упакованы в единый Регламент Найма.

Это ёмкий документ из 5 страниц, в котором собраны инструкции, шаблоны и ссылки для каждого шага: от подготовки к найму до адаптации новичков.

Хотите обновить старый текст вакансии?
Отлично! Просто смотрите 2 раздел «Процесс найма» в Регламенте Найма, изучаете инструкцию и создаете новый текст.

Забыли, где лежит План адаптации новичка?
Без проблем! Открываете 4 раздел «После стажировки» в Регламенте Найма — там вас ждут все инструкции.

Регламент Найма станет вашим настольным документом, с помощью которого вы сможете безболезненно делегировать найм МОПов команде. Зная, как устроен процесс и как его теперь контролировать.

Итоговые результаты прохождения Мастер-класса:

— Упакованный регламент найма менеджеров в ОП, с помощью которого по шагам сможете за 14 дней нанять нужный объем прибыльных менеджеров;

— Благодаря подробному регламенту, вы легко делегируете процесс найма ассистенту, РОПу, либо рекрутеру;

— Навсегда избавитесь от головной боли с наймом менеджеров в ОП, превратив этот процесс в рядовую и понятную задачу;

— Наймете от 1 до 5 подходящих менеджеров, которые пройдут вводное обучение, адаптируются и начнут работать правильно с первых дней, принося прибыль проекту;

Как выглядит прохождение Мастер-класса:

Получаете доступ сразу ко всем материалам технологии найма.

Всего 15 материалов, которые останутся у вас НАВСЕГДА.
Сможете внедрить всё сразу, либо вернуться в любой момент.

7 видео + 8 шаблонов и инструкций — в отдельном документе:

Продолжительность всех видео из мастер-класса ~2 часа 30 минут

Научитесь проводить ролевые тренировки с кандидатами, чтобы принять экзамен после вводного обучения.

БОНУС: Увидите пример грамотной отработки мощного скрипта по базе зрителей бесплатника

По готовому плану адаптируете новичков в ОП, не жертвуя горячими лидами.

Смотрите на ускорении, везде есть таймкоды

Наймете от 1 до 5 прибыльных МОПов, которые пройдут вводное обучение, правильно адаптируются и начнут продавать с первых дней, принося деньги проекту

— Эту воронку найма сможете легко адаптировать для найма любого сотрудника в команду: от руководителя отдела продаж до маркетолога и даже операционного директора

Но перед тем, как мы перейдем к цене, ответьте честно на вопрос

Система, внедрив которую, вы навсегда избавитесь от головной боли с наймом и мыслей: «как начинать работу с новичками, чтобы не тратить на это все свое время, а они при этом продавали бы с первых дней, не жертвуя лидами?»

Уже в ближайшие недели вы сможете собрать сильный костяк из прибыльных менеджеров, которые
приносят деньги, работая по ВАШИМ правилам.

Сколько должна стоить технология, превращающая построение команды продаж в заурядную задачку, которая теперь решается за несколько дней в пару действий?

Главное, вы сможете это повторить, когда будет необходимо — чтобы усилить команду, наняв новых
менеджеров, и получать еще больше продаж.

А, благодаря тому, что технология упакована в регламенты, вы легко делегируете найм с полной
уверенностью, что всё под контролем и работает, как часы.

Теперь вы в одном шаге от получения этого решения.

ЗАВЛАДЕТЬ ТЕХНОЛОГИЕЙ НАЙМА В ОП, ЗАБРАТЬ ИНСТРУМЕНТЫ И ОФОРМИТЬ МАСТЕР-КЛАСС В ЗАПИСИ

5900 РУБЛЕЙ