Кому нужен курс?

Владельцы онлайн-школ и продюсеры
У тебя появится прозрачная, управляемая схема, где продажи идут по плану, чтобы сосредоточиться на стратегии и росте бизнеса

Руководители отдела продаж
Ты получишь единый стандарт: готовые скрипты и учебные материалы, благодаря которым легко обучать новых менеджеров, повышать результат всей команды и внедрять изменения.

Что сейчас не так с продажами

Отсутствие понятной системы продаж
Каждый менеджер работает “в своём стиле”, нет единого стандарта. Руководителю или владельцу приходится постоянно контролировать, “включаться” в каждый этап, чтобы хоть как-то работало.

Непредсказуемые, нестабильные результаты
Сегодня есть продажи, завтра нет — невозможно опереться на какие-либо прогнозы. Отсутствие стабильности не даёт строить планы и заниматься масштабированием.

Потери конверсий на каждом этапе
Заявки вроде бы есть, но по дороге до продажи они “рассыпаются”: менеджер не дозвонился, не справился с возражением, не понял, как раскрыть клиента.

Зависимость от отдельных “героев продаж”
Весь отдел держится на паре “звёзд”: если они уйдут — продажи упадут. Остальная команда не может повторить их результат. Нужно постоянно мотивировать “звёзд”, опасаясь, что в любой момент они перегорят или уйдут к конкурентам.

Отсутствие мотивации повышать средний чек
МОПы продают именно тот тариф, на который человек оставил заявку. Без выявления настоящей потребности с продажей более дорогого продукта.

Но самая главная проблема - привычки МОПов

Привычка 1
Они не звонят по всей базе!!!
Представь, у тебя прошел веб. Менеджеры начинают обзванивать всю базу, а с нее никто не покупает.
Не покупают раз, второй, третий. И всё! МОПы научились не звонить по базе, а работать только с заявками.
И думают, что нет смысла обзванивать базу, потому что там денег все равно нет.

Привычка 2
Они как научились один раз продавать, так и продают.
А кто их учил, как их учили, что они до тебя продавали - одним им известно. И даже если они разберутся с твоим продуктом, то их старая технология продажи может просто не подойти.
В итоге надо или искать толкового МОПа за оверпрайс, или нанимать того, кто есть и как-то переучивать.

Что делать-то?

С одной стороны хочу больше закинуть в трафик. С другой понимаю, что с таким ОП это гарантированный слив денег.

Почему? Да потому что мне надо, чтобы звонили по:

• оставившим заявки
• пришедшим на эфиры
• по всем зарегистрировавшимся на эфир
• вообще по всей базе

А звонят только по заявкам. И в лучшем случае - по тем, кто дошел до эфира.
Но не выявляют потребности и не отрабатывают возражения.
Клиент говорит: “Пойду на следующий поток”. Менеджеры с этим соглашаются, отпускают клиента. Но на “следующий поток” он так и не заходит.
Можно лечить симптомы, повышать мотивацию, выкидывать еще больше денег, но все это не поможет, пока вы не внедрите чёткую, прозрачную и современную систему продаж.

Такую, которую можно масштабировать и контролировать, а не опираться на случай и “геройство” отдельных людей.

На какой результат вообще стоит ориентироваться?

Представь, что у тебя есть отдел продаж, который ПРОДАЕТ, а не консультирует. Который звонит на максимум, а не 10 звонков в день. Который не надо подгонять и контролировать - он уже все умеет.

И все это буквально через несколько дней*
*Ключевой момент: новичков можно вывести на продажи по базам за 5 дней (вместо 3-4 недель) вне зависимости от их изначального навыка продаж!

Суть-то в чем?

Если твой менеджер умеет только с заявками работать, то это не менеджер. Это кассир.

На программе ты получаешь технологию, с которой твой МОП может продать твой курс кому угодно. Когда угодно.

Ночью его разбуди - он продаст.

1. Тренинг по продажам в записи (90 минут).

С помощью этого тренинга обучаются отделы продаж моих клиентов в консалтинге. Тренинг состоит из 8 уроков по 10-15 минут + коротких заданий и собран так, чтобы менеджеры быстро вникли и начали отрабатывать новые знания еще в процессе прохождения.

• Разбираемся, в чем специфика продаж инфопродуктов и почему для продаж онлайн-курсов нужна отдельная система
• Твои менеджеры получают понимание структуры продажи и влюбляются в продукт и аудиторию
• Диагностируем проблемы в своём отделе продаж

Идеальный результат
Ты и твои менеджеры изучили современные техники продаж инфопродуктов, освоили 5 этапов продаж от раппорта до закрытия сделки.

Занятный факт:
Мои клиенты не дают согласие на добавление показательных звонков по этому скрипту в список материалов. Поскольку ученики слишком раскрываются и делятся личными моментами.

Представляешь, какая сила содержится в этом скрипте и как будут раскрываться ученики твоей школы?

После чего платить тебе за продление обучения, следующие ступени и новые продукты.

FAQ

Обычно, перед тем, как принять решение построить отдел продаж в своей школе и остаться счастливыми на всю жизнь, у людей возникают похожие вопросы. Чтобы сэкономить ваше время, ниже я ответил на самые частые вопросы.